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Tu as lancé ton activité créative, tu y mets tout ton cœur… mais tu n’es pas certaine de savoir combien tu dois vendre pour que ton entreprise fonctionne vraiment.
Tu fais des ventes, mais tu ne sais pas si c’est assez. Parfois tu te verses quelque chose, parfois non. Tu te demandes :
« Combien faut-il que je gagne chaque mois pour que mon activité soit viable et durable ? »
Et la réponse n’est pas magique. Elle est personnelle, calculable, et surtout indispensable pour prendre de bonnes décisions.
Dans cet article, je vais t’aider à calculer ton chiffre d’affaires idéal, c’est-à-dire le montant que ton entreprise doit générer chaque mois pour te permettre de vivre de ton activité sans stress, ni précarité.
Pourquoi un chiffre d’affaires idéal change tout ?
Ce chiffre devient ton cap mensuel. Il t’aide à :
- fixer des objectifs de vente réalistes,
- construire une offre vraiment rentable,
- organiser ton temps de travail,
- et prendre des décisions stratégiques.
Étape 1 : Évalue tes besoins personnels réels
Ton entreprise doit te permettre de vivre. Alors posons une question simple :
Combien as-tu besoin de te verser chaque mois pour vivre normalement, sans galérer ?
Je ne parle pas ici de luxe, mais d’un revenu suffisant pour couvrir tous les postes essentiels, avec un minimum de sécurité.
Exemple de budget réaliste
| Poste de dépense | Montant |
|---|---|
| Loyer ou remboursement logement | 550 € |
| Énergie, eau, internet | 130 € |
| Alimentation | 250 € |
| Transport | 80 € |
| Santé | 40 € |
| Abonnements, téléphone | 40 € |
| Loisirs, imprévus | 60 € |
| Épargne personnelle | 100 € |
Total : 1 250 € net par mois
Étape 2 : Calcule les charges professionnelles de ton activité
Voici les principales catégories à prendre en compte :
Charges fixes mensuelles
- Site web, nom de domaine
- Outils numériques (Canva, Adobe…)
- Banque pro, assurance
- Abonnement plateforme de vente
Charges variables
- Matières premières
- Emballages, expéditions
- Commissions de plateforme
- Publicité
- Frais de salon ou marchés
Exemple de charges mensuelles
| Type de charge | Montant |
|---|---|
| Site + domaine | 10 € |
| Banque + assurance | 15 € |
| Outils numériques | 13 € |
| Emballages | 35 € |
| Matières premières | 120 € |
| Expédition | 35 € |
| Commissions | 30 € |
| Publicité | 50 € |
| Marchés, salons | 35 € |
| Épargne pro | 50 € |
Total : 393 € de charges par mois
Plus d’infos sur le calcul de prix de vente ici
Note : pour l’exemple, on utilise un taux de cotisation à 13 % (vente de produits en micro-entreprise).
Étape 3 : Calcule ton chiffre d’affaires mensuel idéal
Formule à utiliser :
(Revenu souhaité + charges) ÷ (1 – taux de cotisation)
Soit ici :
(1 250 € + 393 €) ÷ 0,87 = 1 888 € de chiffre d’affaires mensuel
Étape 4 : Transforme ton CA en objectifs de vente
Si ton panier moyen est de 45 € :
1 888 € ÷ 45 € ≈ 42 ventes par mois
Soit environ 10 ventes par semaine.
Étape 5 : Utilise ce chiffre comme levier stratégique
- Revoir ton offre
- Travailler ton panier moyen
- Organiser ton planning de production
- Ajuster ta stratégie de communication
Et après ?
Ton chiffre d’affaires idéal peut évoluer : nouvelle situation personnelle, nouvelle offre, changement de rythme… Pense à le réévaluer régulièrement.
En résumé
- Évalue tes besoins personnels
- Liste toutes tes charges professionnelles
- Calcule ton chiffre d’affaires idéal
- Traduis-le en objectifs de vente concrets
- Sers-toi de ce chiffre pour prendre des décisions stratégiques
Et si je ne vends pas pour en vivre, mais juste en complément ?
Même si ton activité créative est un complément de revenus, le système de calcul reste le même. Pourquoi ?
- Parce que tu veux une activité pérenne, même partielle
- Parce qu’il faut éviter la concurrence déloyale en proposant des prix trop bas
Pense ta micro-entreprise comme si c’était ta seule source de revenus.
Et si « vivre de ton activité » te semble trop abstrait, donne-toi un objectif motivant :
Exemple : ton activité doit te permettre chaque année de partir en croisière dans les Caraïbes.
Ce rêve devient ton objectif annuel. Tu peux ensuite le convertir en chiffre d’affaires mensuel à atteindre.
L’idée, c’est que ton activité te serve à améliorer ta vie, même partiellement, de façon durable et valorisante.